петък, 3 февруари, 2023
  • Реклама
  • Контакти
  • Събития
CEO Forum
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития
No Result
View All Result
CEO Forum
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития
No Result
View All Result
CEO Forum
No Result
View All Result
Home Бизнес

Как да продадете продукт, без действително да го правите

08.12.2022
Бизнес
prodazhba produkti ceo forum.bg
74
споделяния
1.2k
преглеждания
Share on FacebookShare on Twitter

Три стъпки, който ще ви помогнат да продадете продукт, без действително да го правите

Новата тенденция, която стана много популярна през тази година, е продажбата чрез съдействие. Нейният основен принцип е, че когато общувате с клиент, трябва напълно да се откажете от желанието да му продавате по какъвто и да е начин, даден продукт или услуга.

Стъпка 1. Определете нуждите на вашия клиент

Оставете клиента да говори толкова, колкото е необходимо. Не го ограничавайте: Не се изявявайте в ролята на предприемач, а на верен събеседник, който искрено се интересува от неговия живот. Тогава хората ще започнат да ви се доверяват и с удоволствие ще ви разкажат подробно за своите проблеми, желания и нужди.

Нека да разгледаме тази стъпка с един конкретен пример. Представете си, че сте в магазин за домакински електроуреди и си купувате нов уред за гофрети. Броят на продуктите по щандовете е малко смущаващ, но в крайна сметка търсите най-простия и евтин модел. В този момент до вас се появява консултант, който ви предлага по-скъп гофретник от известна марка на пазара.

Несъмнено производителите на добре познатите марки предлагат качествени продукти с отлична гаранция. Това оправдава високата цена на стоките.

В повечето случаи подобна комуникация със служителите отблъсква клиентите. Желателно е да разберете от потенциалния клиент колко често възнамерява да използва този уред, какви са рецептите и продуктите, които ще приготвя, за да сте на ясно от какво се нуждае.

Ето защо е изключително важно да изслушвате внимателно клиентите си, както и да задавате въпроси, за да разбирате повече подробности. Всичко това ще ви помогне да определите техните реални нужди и изисквания.

Стъпка 2. Намерете най-добрия възможен вариант за клиента

В този случай отново ще трябва да се вслушате внимателно в мнението на своя клиент. Задачата ви е да разберете възможно най-много подробности за проблема. Оставете клиента да ви разкаже за предишния си опит с други фирми и да уточни всички необходими особености на продукта.

prodazhba klienti ceo forum.bg

Стъпка 3. Попитайте клиента защо е дошъл при вас

Без значение колко много клиентът се доверява на вас и вашите продукти, окончателното решение за покупката зависи от него.

Ако всичко, което казвате на потенциалния си клиент, се състои в това, че вашите продукти са най-добрите на пазара, вероятно няма да успеете да сключите сделката. Основната ви цел при срещата с потребителя е да го накарате да разбере, че вашите продукти са най-добрият избор.

За да може клиентът да стигне до този извод, не забравяйте да зададете следните въпроси:

  • Каква е причината, поради която идвате при нас;
  • Защо се интересувате от нашите продукти или услуги.

Никой не може да убеди даден клиент да закупи определен продукт, по-добре от него самия.

ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ...
Как да увеличите потока от клиенти по правилния начин?
Защо трябва да се анализират потенциалните клиенти?
6 правила за управление на финансите при стартиране на бизнес

Няколко техники за продажба

Както споменахме и по-нагоре в статията човек е така устроен, че обича да купува, но не може да понася да му се продава нещо. Когато прави покупка, той изпитва положителни емоции, защото това е предизвикано от собственото му желание и намерение. Ако обаче му продадат нещо, той се смущава, защото покупката може да е направена под натиск или манипулация – т.е. пряко или косвено, някой да е повлиял на решението му.

Сега ще се спрем на техники за продажби, които не включват никаква външна намеса или влияние.

  • Важно е да си взаимодействате с клиентите

Във фитнес залите ключовете от шкафчетата често се оставят на гише, до което е разположен минибар със здравословни храни и протеинови шейкове. По този начин посетителите на фитнеса всеки път се запознават с допълнителните услуги, които предлага компанията.

С течение на времето трениращите създават силна подсъзнателна връзка, което кара повечето от тях да купуват здравословни храни и напитки по време или след тренировка от клуба. Такива продажби се осъществяват само чрез увеличаване на взаимодействието с клиентите.

  • Трябва да надминавате очакванията на купувача

Тази техника работи много добре за клиенти, които все още не са решили и се колебаят дали да направят покупка. В този случай се опитайте да надхвърлите очакванията им: това може да стане с допълнителни бонуси под формата на малки подаръци или отстъпки.

  • Техните предпочитания е нужно да съвпадат с вашите

Следващата добра практика за продажби е да имате общи интереси.

prodazhba produkt ceo forum.bg 1

Проучете внимателно потенциалните си клиенти и се опитайте да направите нещо, с което те да се припознаят като ценности, на които държат в живота си. Тогава те самите ще се радват да закупят вашия продукт.

  • Предложете нещо в замяна

Тази техника е много популярна в източните страни. В повечето магазини със сигурност ще ви сервират чай или кафе с някакъв сладкиш. След такова хранене със сигурност ще искате да си купите нещо.

Възползвайте се от тази практика в своите магазини. Предложете на клиентите си нещо приятно и безплатно – това помага да се създаде взаимен интерес, който от своя страна увеличава желанието за покупка.

  • Можете да им предоставите възможност за пробен период

Друга ефективна техника за продажба е възможността за пробен период. Той може да представлява кратък срок от време, в които клиентите ви да могат да използват продукта безплатно.

По време на пробния период потенциалните клиенти могат да се запознаят с вашия продукт и да направят изводи относно необходимостта от закупуването му. В повечето случаи клиентите купуват продукта, който изпробват, защото са имали време да свикнат с него по време на тестовия период.

  • Представете продукта си 

Една от най-лесните техники за продажба без натиск или манипулация е цялостното представяне на продукта – неговите характеристики и свойства. Нищо друго не може да мотивира потенциалните клиенти да направят покупка от една демонстрация на продукта.

Прочетете още

793766

Технологичният лидер Xiaomi влиза в най-голямата търговска верига у нас Kaufland

от Редактор
28.06.2022
0

Технологичният лидер Xiaomi и най-голямата търговска верига у нас Kaufland България обявиха старта на своето сътрудничество. То е ексклузивно и...

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

от Редактор
24.01.2023
0

Близо 73 на сто от CEO-тата по света очакват забавяне на икономически растеж през следващите 12 месеца, показват обобщените данни,...

290318228 399931915505277 1361730936852076934 n

Общата селскостопанска политика (ОСП) за периода 2023—2027

от Редактор
14.09.2022
0

Днес Европейската комисия одобри първия пакет от стратегически планове по ОСП за седем държави: Дания, Финландия, Франция, Ирландия, Полша, Португалия...

face 65058 640

13 причини за конфликти

от Редактор
11.10.2022
0

 Всеки се сблъсква с конфликти много пъти в живота си. На работа, вкъщи, на улицата. На всяко място и с...

ministr nikola stoyanov otkri nauchen forum v unss ceo forum.bg

Министърът Никола Стоянов откри четвъртия национален научен форум „Бизнесът в 21-ви век“

от Редактор
22.11.2022
0

През 2021 г. процентният ръст на Брутния вътрешен продукт на страната е най-висок от 1995 година насам. Това съобщи министърът...

Категории

  • Uncategorized
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Иновации
  • Събития
    • Предстоящи Събития
    • Минали Събития

Най-популярни публикации

България издаде и валидира първото филателно издание в Европа на тема „Киберсигурност“

Министър Никола Стоянов: Ще бъдем гласът на бизнеса в правителството

Министър Пулев: За бизнеса има 520 млн. лв. за зелени проекти през нашето министерство

Министърът Никола Стоянов откри четвъртия национален научен форум „Бизнесът в 21-ви век“

Основни съвети за инвеститори

Умен чатбот – за всеки български бизнес

Последни публикации

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

24.01.2023
Министър Никола Стоянов представи България на най-големия международен форум за минната промишленост

Министър Никола Стоянов представи България на най-големия международен форум за минната промишленост

24.01.2023
klyuchovi klienti tajna biznes uspeh ceo forum.bg

Ключови клиенти: основната тайна към бизнес успеха

24.01.2023

Меню

  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития

Информация

  • Контакти
  • Реклама
  • Портфолио
  • Календар на Събития

CEO Forum Magazine
Очаквайте скоро

CEO-Forum-A4
  • Част от Internet Media Group © 2011 - 2022
  • Общи условия за ползване
  • Декларация за поверителност
  • Политика за бисквитки
No Result
View All Result
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития

© 2023 JNews - Premium WordPress news & magazine theme by Jegtheme.

Are you sure want to unlock this post?
Unlock left : 0
Are you sure want to cancel subscription?