понеделник, 20 март, 2023
  • Реклама
  • Контакти
  • Събития
CEO Forum
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития
No Result
View All Result
CEO Forum
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития
No Result
View All Result
CEO Forum
No Result
View All Result
Home Бизнес

Защо трябва да се анализират потенциалните клиенти?

28.10.2022
Бизнес
zashho tryabva da se analizirat potenczialnite klienti ceo forum
74
споделяния
1.2k
преглеждания
Share on FacebookShare on Linkedin

За всеки разумен производител е ясно, че даден продукт не се търси от всички категории клиенти. Необходимо е да се идентифицират нуждите на потребителите, които се задоволяват от предлагания продукт или услуга, и въз основа на това да се създаде портрет на потенциалния клиент: пол, възраст, социално положение и т.н.

Нека вземем за пример пазара на дамски дрехи. Да кажем, че една компания се фокусира върху работещи жени, на възраст от 25 до 35 години, със стабилен доход, с едно или две деца. Техният гардероб ще включва дрехи за офиса, за свободното време, за разходки с децата и щом имат сигурен бюджет ще могат да си позволят да купуват нови дрехи всеки месец. Но взимаме и предвид това, че те са работещи майки и нямат време да обикалят по магазините, което означава, че пазаруването при тях ще се извършва по каталози и онлайн магазини. Производителят, който е взел предвид тези тънкости при анализа на потенциалните клиенти, ще получи голяма група редовни купувачи.

Доходите, който в столицата се смятат за средни, често са само мечта в регионите. Следователно на дамите от останалите области трябва да се предлагат дрехи, чиято стойност е съизмерима с реалното им заплащане. От значение е общият стандарт на живот и произтичащите от него потребителски навици. Жените в провинциите няма да пазаруват нови дрехи всеки месец. По-често разходите им за облекло са свързани с настъпването на следващия сезон.

ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ...
15 признака, че сте истински предприемач
Когато успехът поражда добро 
Основни съвети за инвеститори

Пазарите се различават един от друг по броя на купувачите, до които достигат. Всеки има нужда от дрехи, което означава, че всички сме потенциални клиенти. Но търговията за декоративна козметика обхваща само жени. Има примери за разширяване чрез въвеждане на нови модни тенденции. Така например самобръсначките традиционно се смятат за мъжки продукт.  Услугите за маникюр, педикюр, боядисване и оформяне на косата отдавна не са предназначени само за жени и днес те са търсени и от силния пол благодарение на модните течения. Някои пазари не могат да се разширят поради специфичния си характер. Хигиенните продукти за жени никога няма да бъдат необходими на мъжете или децата.

Когато анализирате различните канали за идентифициране на потенциални клиенти, е важно да определите най-подходящите характеристики на продукта. Да речем, че става дума за курс по чужд език – разделението по пол е без значение, но когато създавате обучения, се съсредоточете върху жените, защото те по-често посещават курсове за козметика, готвене, здраве и други. Ако смятате да продавате продуктите си е добре да бъде определена възрастта на клиента, защото не всяка възрастова група ще оцени продукта или услугата, която предлагате.

Целта на анализа на потенциалните клиенти е да се определи коя група потребители ще осигури най-голяма полза на компанията в дългосрочен план.

Настоящата пазарна ситуация не позволява високи приходи от еднократни продажби с високи стойности. Почти всички сфери на бизнеса са насочени да поддържат дългосрочни взаимоотношения с потребителите, като запазват и разширяват базата си от лоялни клиенти. Този подход изисква производителят на стоки и услуги да оценява индивидуално всеки нов купувач от гледна точка на неговия интерес и възможен принос за развитието на дългосрочно сътрудничество.

За да се създаде база за сигурен растеж на бизнеса, производителят трябва да има добра представа за това кой се интересува от закупуването на продукта и коя група потребители е най-перспективна, включително по отношение на платежоспособността. Даден продукт или услуга може да се търси от много хора, но не всеки ще може да си позволи покупката му.

Прочетете още

amerikanskite investicii v balgaria ceo forum 1

Американските инвестиции у нас са близо 850 млн. евро

от Редактор
08.11.2022
0

Работи се по 18 проекта с участието на инвеститори от САЩ на обща стойност над 1 млрд. лв., които ще...

df2b26b886b5c478633c44318d66c9661655274515873 e1677472156731

Добри отчетни резултати за 2021 г. и промени в устава на „КЦМ 2000“ АД по време на Общо събрание на акционерите на дружеството

от Редактор
28.06.2022
0

На 9 юни 2022 г. бе проведено редовно общо събрание на акционерите на „КЦМ 2000“ АД. Пред акционерите бяха отчетени...

teodora georgieva ceo forum.bg 1

Коя е общата посока, към която се стремят агробизнесът и науката? – разговор с проф. Теодора Георгиева

от Редактор
08.11.2022
0

Един от лекторите, взели участие в конференцията Digital4Agro "AGRO 4.0 ПОГЛЕД В БЪДЕЩЕТО" организирана в Пловдив под егидата на Министерството...

20210112pht95423 cl e1677481459375

Кръгова икономика: как ЕС иска да направи продуктите по-устойчиви

от Редактор
15.10.2022
0

Научете за плана на ЕС за кръговата икономика до 2050 г. и какви допълнителни мерки предлага Парламентът за по-малко отпадъци...

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

от Редактор
24.01.2023
0

Близо 73 на сто от CEO-тата по света очакват забавяне на икономически растеж през следващите 12 месеца, показват обобщените данни,...

Категории

  • Uncategorized
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Иновации
  • Събития
    • Предстоящи Събития
    • Минали Събития

Най-популярни публикации

Камен Банковски: StartUp World Cup предоставя невероятни възможности на българските предприемачи

Бизнесът очаква забавянето на растежа да продължи и през тази година

Умен чатбот – за всеки български бизнес

Министърът Никола Стоянов откри четвъртия национален научен форум „Бизнесът в 21-ви век“

Имате проблеми с паричния поток? Стратегии за оцеляване

България издаде и валидира първото филателно издание в Европа на тема „Киберсигурност“

Последни публикации

Момчил Василев: Развитието на всички участници в родната стартъп екосистема ще я направи силна

Момчил Василев: Развитието на всички участници в родната стартъп екосистема ще я направи силна

17.03.2023
Рекордни 134 корпоративни проекта с кауза в юбилейните Награди за отговорен бизнес 2022

Рекордни 134 корпоративни проекта с кауза в юбилейните Награди за отговорен бизнес 2022

13.03.2023
Камен Банковски: StartUp World Cup предоставя невероятни възможности на българските предприемачи

Камен Банковски: StartUp World Cup предоставя невероятни възможности на българските предприемачи

08.03.2023

Меню

  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития

Информация

  • Контакти
  • Реклама
  • Портфолио
  • Календар на Събития

CEO Forum Magazine
Очаквайте скоро

CEO-Forum-A4
CEO Forum
Enterprise
HR Manager
DiTech
Orator
Jenski Taini
MyJob
FitWorld
  • Част от Internet Media Group © 2011 - 2022
  • Общи условия за ползване
  • Декларация за поверителност
  • Политика за бисквитки
No Result
View All Result
  • Политика
    • България
    • Европа
    • Светът
  • Бизнес
    • Финанси
    • Инвестиции
    • Интервюта
  • Иновации
  • Събития

© 2023 JNews - Premium WordPress news & magazine theme by Jegtheme.

Are you sure want to unlock this post?
Unlock left : 0
Are you sure want to cancel subscription?